我的一位客户，办公室地面项目，要用到塑胶地板，寄了样品，但后来我跟进联系时，客户却说出了1000个不下单的理由，最后无非就是想货比三家，再逐一对比。其实客户比对产品和供应商，这个我理解。但供应商多了去了，上千家上万家，如果一 一对比下来，这款产品你还要不要采购？要知道项目还等着使用呢。

后来，在一个月的时间里，我多次接到该客户的电话，有时说找到了一家比我们价格低3元的供应商，有时又说找到了一家比我们价格低5元的供应商，有时还说找到了一家比我们价格低10元的供应商，就是质量差点。同样一款衣服，有卖上千的，有卖一百元的，虽然款式一样，但质地材料天壤之别，怎么能相同而论呢？

同等质量比价格，同等价格比服务，这样才有可比性。拿回炉料做的产品来和我们正品比，你这不是拿刀刮我们的肉吗？

我真心真意说一声：供应商朋友们，大家一定要多理解一些采购朋友，出来混都不容易。要怪只能怪可选择性太大了，而人心，永远没有知足的时候。

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